והפעם בפינת הסטארט-אפ הישראלי – MakeWay, מוצר שהצליח לראשונה מזה הרבה זמן לחבר את כל בני הבית למטרה אחת, כביכול כל כך פשוטה, להעביר גולה ממקום אחד למקום שני. כמה גאונות יכולה להיות במשחק אחד? כנראה שאין סוף.
הכירו את Makeway
את Makeway ראיתי לראשונה כחלק מקמפיין kickstarter שהצליח לגרוף לא פחות מ $2,386,587 – (ו- $3.3M יחד עם פלטפורמות מימון נוספות) ועל מה? על להעביר גולה ממקום אחד לשני בלי שהיא תיפול? כן, וזה מה שקנה אותי בשנייה הראשונה שנגעתי במוצר, ולא רק אותי, את הילדים שלי ואת כל מי שנפגש בדבר הזה.
החלקים המגנטיים איתם תבנו את המסלול מתחברים לכל החומרים הפרומגנטיים. למקרר, לארוניות המתכת, ללוח המחיק שבדרך כלל גם מגנטי, לדלת הכניסה לבית ואפילו לרכב. כל שעליכם לעשות הוא למקם את חלקי המסלול המגוונים שבערכה על גבי המשטח וליצור אתגר מעבר לגולה הצבעונית. ככל שהמסלול מאתגר יותר, ככה הסיפוק בסופו גדול יותר.
רוב המשחקים שאני מכיר הופכים להיות משעממים בשלב מסוים אך לאורך כל תקופת הניסיון שלי עם המשחק אפשר להגיד שעם Makeway זה נמאס פחות. זה לא שההתלהבות ההתחלתית נשארה בשיאה לאחר שבועיים של התנסות אבל לא פעם מצאתי את אחד הילדים תופס לו פינה ומאתגר את עצמו עם מסלול חדש. ואז, אתם פשוט צריכים לשמוע את צעקת ה-"יששששש" כשהגולה מגיעה ליעדה בשלום בכדי להבין שזה אתגר סוחף כל פעם מחדש.
מי עומד מאחורי החברה
את אליסף שוויקה, הוגה הרעיון וה-CEO של החברה, פגשתי לראשונה כשהעביר לי את המוצר לבדיקה. את הברק בעיניים של אותם יחידי סגולה שהצליחו לממש את חלומם אפשר לראות מקילומטרים. משם, ולאחר שהתנסיתי במשחק, השיח בנינו הפך להיות מצחיק למי ששמע אותו מהצד. דיברנו בעיקר על החלקים של Makeway , על האפשרויות האינסופיות, החלפנו סרטוני מסלולים (את אחד מהם תוכלו לראות מטה) והתלהבנו כמו שני ילדים קטנים כששמענו את הגולה נוגעת בפעמון ששמנו בסוף המסלול.
בשיחה מעמיקה שלי עם שוויקה הוא סיפר לעומק על התהליך אותו עבר: "אל מייקווי הגעתי, במכוון, עם כיסים ריקים. לא היו לי משאבים משל עצמי להעמיד לטובת הפרוייקט. בנוסף, הבטחתי לאשתי שאני לא לוקח סיכונים עם כסף שאין לי. זה היה מאתגר ליצור ערך ללא משאבים – כמעט יש מאין. את ההשקעה הראשונה והצנועה קיבלתי מקרוב משפחה שהאמין ברעיון. והשתמשתי בה בכדי לשכור משרד קטן ולקנות מדפסת תלת מימד שולחנית וצנועה של חברת Prusa הצ׳כית. היה לי ברור שאני לא יכול להתמודד עם הפרויקט לבד, פיתוח מערכת הכוללת כל כך הרבה חלקים מכניים, בה כל חלק מתחבר לכל חלק אחר, זוהי משימה אדירה בהיקפה. חיפשתי שותף מתאים שיפתח איתי את המוצר. פגישה מקרית עם חבר לספסל לימודי עיצוב תעשייתי, ראובן שחר, הובילה לשיתוף הפעולה , ולמצב שבו ראובן אחראי לתכנון ועיצוב הפלסטיקה של החלקים".
בשלב הבא חברת טרוס שאליה פנה שוויקה כדי לנהל את קמפיין מימון ההמונים התאהבה ברעיון גם היא והחליטה להשקיע אף היא בפרויקט. מה שבפועל מימן את בניית הקמפיין ואת כל השיווק הדיגיטלי. מדובר בסכומים אדירים שהושקעו כדי להביא את הקמפיין לאן שהוא הגיע – 3.3 מליון דולר מ18 אלף תומכים".
בהמשך השיחה עוד סיפר שוויקה : "בMakeway אני מביא לזיקוק את האהבה שלי למכונות. ניסיתי להפוך את המכניקה עצמה למשחק, שתדבר ותעסיק אוכלוסייה רחבה מאוד של משתמשים, מבוגרים כילדים. היכולת להפוך, בכוחו של המגנט, כל משטח ורטיקלי מתכתי בבית למגרש משחקים, מעין קנווס שעליו אפשר ליצור יצירה חדשה בכל פעם, מרגשת אותי כל פעם מחדש. כוחו הלא צפוי של המגנט מאפשר ורסטיליות עצומה ואינסוף אפשרויות על משטחים המצויים בכל בית. לפעמים, הגולה היא רק תירוץ, הזדמנות להציג לנו כמה חוקים פיזיקליים ועקרונות בסיסיים שמהם העולם שלנו מורכב. התוצרים בסוף נראים פשוט ואינטואטיביים: ספינר, מעלית, מקלע, מוט מאוזן. טריויאלי. אבל האמת היא שכל חלק וחלק עבר תהליך ארוך מאוד, במשך חודשים, של פיתוח, התאמה, כיוונון, כיול וחוזר חלילה".
"לכל אורך שנות עבודתי כמעצב, תמיד הקפדתי לשתף אותה עם ההמונים. את עבודות הנגרות שיתפתי ברשתות חברתיות רבות ושונות: בראשם כמובן ערוץ היוטיוב , אבל לא רק. זה כנראה לא מקרה שאת Makeway מימנתי במימון המונים, ולא דרך משקיע סטנדרטי. אני לא כל כך יודע להסביר את התופעה.
המאמץ הנדרש גדול, הרווח מוטל בספק, והשיקול הוא לא כדאיות כלכלית. לייקים ותגובות חיוביות מעלות את רמת הדופמין במוח, אבל לא את המאזן בעו"ש. אולי בתת מודע אני מבין שבפיתוח וייצור של מוצר המיועד לאנשים, לחברה, התהליך עצמו חייב לעבור קודם כל דרכם, דרך המשתמשים, לכל אורך שלבי הפיתוח. אז אם אני נדרש לזקק את העבודה המקצועית שלי לאורך השנים, הייתי מסכם אותה בפשטות – אני בסך הכל מתווך. מתווך בין מכונות לאנשים".
אליסף הוא מסוג האנשים שחי את הפרויקט, זה הבייבי שלו. הוא מספר בגאווה על 18 אלף ערכות של המשחק שכבר יוצרו ונשלחו ל70% מהתומכים (ואוטוטו גם לישראלים שבניהם). עם זאת יש לו לא מעט מה להגיד על התהליך אותו עבר, בעיקר בהקשרי פתיחת ה-kickstarter , דרך שלבי הפיתוח ועד הפצת המוצר לכלל התומכים. ולא כמו באגדות, הפרויקט תפס כיוון מפתיע שלא בטוח שהיה לאליסף קל להתמודד איתו, סוג של מלכוד 22 אם תרצו.
על התהליך המרתק אותו עברו אנשי Makeway בעולם ה- kickstarter תוכלו לשמוע בפודקאסט אותו הקלטתי יחד עם אליסף שוויקה :
הדילמה מאחורי ההצלחה – Makeway
החלקים שבמשחק
המשחק בנוי ממספר רב של חלקים שלכל אחד תפקיד מהנה משלו. ישנן כמה קיטים שונים בגודלם ובתכולתם המשווקים כיום, זאת גם כחלק מה- kickstarter וגם כחלק מההפצה תחת כותר המשחקים של נשיונאל ג'אוגרפיק. אם אתם שואלים את עצמכם איך הגיע פרויקט Kickstarter לייצור של נשיונאל ג'אוגרפיק? האזינו לפודקסט ותבינו.
בשיחה עם אליסף הוא הסביר כי שלבי הפיתוח של המשחק כללו הדפסת אבטיפוס בתלת מימד. הופתעתי לגלות שפיתוח שכזה דרש עשרות ומאות הדפסות לכל חלק עד שהצליח לקיים מסלול המהווה הנאה. הדפסת החלקים מתבצעת בטכנולוגיית FDM – פלסטיק שמגיע בסלילים, כחוט דק, ומותך שכבה אחר שכבה. החומר עצמו הינו PLA – חומר פלסטי שבניגוד לפלסטיק תעשייתי המבוסס על נפט, הPLA ידידותי לסביבה ומבוסס על עמילן תירס, ולכן גם מתכלה.
המוצר הסופי כפי שמשווק ע"י National Geographic מיוצר מפלסטיק ABS, שמוזרק בלחץ אדיר אל תבניות ייעודיות. כדי לעשות שימוש במגנטים החזקים ולעמוד בתקנים לצעצועים, עושים בחברה שימוש בטכנולוגיית Over Molding בכל חלק שיש בו מגנט, חלקי הפלסטיק הכוללים מגנט מוכנסים לתוך תבנית נוספת, ועליו מוזרקת שכבת גומי, המכסה את המגנט מכל צדדיו ומונעת כל אפשרות של חשיפת המגנט או שליפה שלו. זה אומנם נשמע מובן מאליו אבל בכל שלבי המשחק לא חוויתי התנתקות או שבירה של חלק. אותי זה הפתיע במיוחד כי מדובר בחלקים קטנים, דקים ומועדים לפורענות.
חלקי המסלול:
החלק הבסיסי ביותר שתמצאו בחבילה הוא כמובן ה- Straight Track, מסלול פס ישר, שעם הטעיה קלה מטה באחד מצדדיו תגרום לגולה להתחיל לנוע. מכאן העניינים הופכים להיות רק מורכבים יותר. ה- Curved Track יכניס קצת מהירות ועניין למסלול.
חלקי מסלול נוספים כמו סופיות המסלול המעוגלות והמדרגות מאפשרים לשחק עם מבנה המסלול באופן אתגרי מעט יותר וכזה שמכניס עוד עניין ומחשבה סביב הדרך בה הגולה נדרשת לעשות. ויש גם כמה חלקים גמישים, הגמישות מאפשר למקם את המסלול על משטחים מעט מעוגלים (נגיד כמו המקרר אצלי בבית) או כדי לחבר שני חלקי מסלול שלא מתחברים עם החלקים הישרים בצירי X ו-Z.
חלקי מסלול נוספים שבאופן אישי מצאתי שמכניסים עניין רב הם ה- Around Track וה- Corner Track , הם מאפשרים להתרחק מהמשטח באופן שיכול להלחיץ (פלא שהגולה לא נופלת). השני מאפשר המשכיות של המסלול גם בזווית של 90 מעלות.
טריקים שבמסלול:
החלק שהכי מאתגר ומהנה ב- Makeway הם כמובן הטריקים המשולבים בחבילות המוצר. The Pole, The Fork, The Catapul וה- Cannon הם מאותם החלקים שגרמו לנו להמשיך ולשחק במשחק הזה . הכיוונים הקטנים הדרושים כדי שהגולה תקפוץ מה- Catapul יכולים להטריף את מי שסובל מחוסר סבלנות, אבל כשזה קורה? זה קורה.
ולבסוף, כדי להפוך את המוצר הזה למהפנט הוא חייב להיות מחזורי. ואת זה עושה באופן די מרשים המעלית. רצף ספירלי המחובר למנוע קטן שיכול להעלות את הגולה באופן עצמאי לתחילת המסלול . השיא האישי שלי הוא מעלית של 2.1 מטר.
הדרך למסלול המושלם
אני לא יודע להתחיל לחשב בכלל כמה זמן השקענו הילדים ואני ביצירת מסלולים. מהמקרר, דרך דלת הכניסה ועד הרכב שבחנייה. הדרך למסלול המושלם עוברת דרך לא מעט שעות של יצירה וכיוונים. הכנת מסלולים "רגילים" היא די קלה ואינטואיטיבית, אך ברגע שמאתגרים את המערכת היא תאתגר אתכם בחזרה. יש רמת מורכבות מסוימת שכשעוברים אותה צריך המון סבלנות של כיוונים קטנים עד שהגולה מגיעה ליעדה ומחזוריות המסלול מתפקדת חלק. זה באמת תלוי ברמת המורכבות אליה אתם רוצים להגיע.
דוגמא לאחד המסלולים היותר ארוכים שבנינו:
והפעם בווידאו:
והנה עוד כמה דוגמאות מהעולם :
בימים אלו נשיונל גיאוגרפיק עובדת באינטנסיביות על ייצור הערכות הבאות, כולל פיתוח חלקים נוספים בתכנון של אליסף וראובן. בקרוב ניתן יהיה לרכוש את מייקווי תחת המותג נשיונל גיאוגרפיק בכל פלטפורמות המכירה הנפוצות כגון אמאזון.
לבינתיים' ואם אתם ממש רוצים לרכוש Makeway bh,i להשיג ערכות אחרונות מקמפיין הקיקסטרטר בפנייה ישירה למייל [email protected], ותגידו שאביב שלח אתכם.
פינת הסטארט-אפ הישראלי היא טור טכנולוגי בו אנו סוקרים סטארט-אפים ישראלים בהתפתחות. בכל פעם, נבחר חברת סטארט-אפ מתחום שונה, נסקור את החברה ונביא חוות דעת מקיפה למוצריה.
בפינת הסטארט-אם הישראלי נסקור חברות אשר מציגות מוצר (B2C) חדשני ופורץ דרך שיש בו מרכיב טכנולוגי, זאת במגוון תחומים רחבים. הרצון הוא להגדיל את חשיפת החברה לקהל הישראלי ובמקביל להציג כאן חידושים טכנולוגים מכל עולמות התוכן.
המטרה העיקרית היא לתמוך בקהילת הסטארט-אפים הישראלית ולכן הכתבות וביקורת המוצר שנציג בפינה אינן ממומנות והדעות הכתובות יהיו דעות נקיות וממוקדות.
