אלדד כהן, יועץ בתחום פיתוח עסקיאומר שהסוד הוא על שיווק ויראלי. יש קושי לעשות את זה בחו״ל אבל זה מה שיכול להפוך מוצר מוצלח למוצר מצליח.
מפעילים סלולריים מנסים ללא הצלחה לתת ערך מוסף על ידי צורך. הוא דווקא חושב שתחום האינטגרטורים זו הזדמנות עסקית כדאית יותר.
שרשרת הערך כיום מחזקת את היצרנים ולא במפעילים. הוא ממליץ למי שבתחום להגיע לברצלונה ובעזרת מכון הייצוא לפנות ליצרנים ישירות.
גיא רוזן מ onavo שחוסכים כסף על ידי ייעול התקשורת בעת גלישה בחו״ל. המודלים הסלולריים לרווח הם או פרסום, או תשלום או freemium בתשלומים לתוספים.
הגאוניות של אפל זה כמובן הכנסת כרטיס האשראי שזה חובה בעצם לפתיחת חשבון, מה שמאפשר למשתמשי אפל להוריד חסם בעת הרכישה בגלל שהכנסת כרטיס האשראי נעשה בנקודה שהמשתמש לא רוכש כלום ואח״כ כשהוא רוכש זה כמו צ׳יפים בקזינו, זה לא כסף אמיתי עבורו ולכן קל לו לרכוש. לעומת זאת באנדרויד אחוז קטן מכניסים את כרטיס האשראי ולכן המודל העסקי חייב להיות פרסום.
בנוגע ל freemium מגזינים ותוספים – in app purchases הוא לא ממליץ על שני גרסאות – אפליקציה חינם נכה ואחת טובה בתשלום. במקום זה תעשו גרסא חינמית טובה וגרסא בתשלום ממש ממש טובה או עם תוספים חזקים יותר.
נועם ברדין מ waze לא הגיב לשמועה של שת״פ עם אפל שעלה בחודשים האחרונים. הוא מדבר על מודלים חדשים שבעצם אין יותר חסמים, למרות המרחק מארה״ב.
התרבות הישראלית מאפשרת להחליט שאנחנו מומחים בכל דבר, ולא רק במה שבאמת אנחנו חזקים בו. זה גורם פתאום להצלחות בתחומים האלה וזה הופך לנבואה שמגשימה את עצמה. מה שחסר זה הקשר האישי בארה״ב של ה good ol boys network מהרווארד. הוא אומר שחייבים מנכ״ל או סמנכ״ל שפיזית יהיה בארה״ב ויחיה את השוק שם ויאפשר גם את החיבור עם המשקיעים והחברות ששם.
הראל טייב מ conduit אומר שהצלחה זה יחסי, כי לכל אחד יש אומדן אחר:כסף, הערכה, מספר משתמשים, engagement, נאמנות.
עכשיו דיון על איך מייצרים אפליקציות שסוחפות מיליוני משתמשים ברחבי העולם?
בבנק לאומי לא מתרגשים ממיזמי סלולר לתשלומים חיים. הדוברים מעריכים שזה יכנס לישראל בשנתיים הקרובות אבל הם בעיקר לחוצים שזה יעבור דרך החשבון שלנו בבנק ולא ישירות עם גופים כמו גוגל. הם לא חושבים שזה יגדיל את המחזור רכישה בישראל.
בתאכלס, הארנק הדיגיטלי או הסלולרי לא ישנה הרבה וכרטיס האשראי לא ישתנה – זה יהיה סוג של תגבור.
מישהו כאן אמר שכדאי שהם יסתכלו מאחורה שחברות הסלולר, היצרנים או המפעילים לא בטעות מתגנבים מאחוריהם וישתלטו להם על הביזנס הישן…
פביאן המרט, מעצב גרמני מדגיש את הממשק ואת העיצוב כאלמנט קריטי בשפה הדיגיטלית החדשה.
הם מראים עיצובים חיצוניים של טלפונים שמשנים עיצוב. ממשקים שמנסים לדמות מוצרים אמיתיים או משתלבים עם העולם האמיתי.
מראים איזה רעיון הזוי של משקולת בתוך הטלפון שמטה את המכשיר לפי המידע הרלוונטי שבתוכו או לפי הכיוון שה gps צריך למשוך אליו למשל. הזוי.
עכשיו מסגרת שנושמת בהתלהבות כשיש טלפון שפספסנו. יפה אך לא באמת רלוונטי לאף אחד.
תגובות טקטיליות מהטלפון על מידע חדש שנכנס או כפידבק. מעניין. עוד רעיון – טלפון שנושף עליך נניח כפידבק מעוצמת הקול של זה מצד שני…
עכשיו ספוג רטוב בטלפון שמנשק את המשתמש בלחי…
שיווק זה חשוב והבנה מה השוק, מי המשתמשים וכו׳. המפתחים הישראלים משובחים כאן על ידי כל הדוברים.
במידה ואין משאבי שיווק על ההתחלה, הצד השיווקי קריטי מהיום הראשון וחייבים להתחבר לגופים בינלאומיים לשם כך.
400 אלף טאבלטים בעוד שנתיים עם דגש על התחום העסקי שבינתיים עדיין לא מספיק מטופל. גם תחום החינוך לא מטופל מספיק באפליקציות ניידיות.
עוד מגמות שיעלו לדעת הדוברים זה התחום הרפואי האישי.
עוד מגמה חשובה היא שיפור נוחות ופשטות ומעבר של אינטיליגנציה לענן.
ההמלצה לישראלים זה להתרכז בענן, ומיקרוסופט מתחברת לנוקיה בכדי לקדם מפתחים (המספר הקטן של אפליקציות כעת זה יתרון למפתחים כרגע בכדי להתבלט). המודל העסקי חייב לביות גלובלי ולא לשוק הישראלי. דברים שהם on the go, דברים שצריך כשאתה נייד וכמובן מוצרים רפואיים.
סמסונג מאוד רוצים להכנס לתחום החנויות והתשלומים דרך המכשיר, דרך google wallet ו nfc.
ערן תור מאיידיגיטל לא יודע מה יהיה, מעבר לזה שהמהירות חשובה ועליית החשיבות של הענן לכל הפעילויות.
כולם אופטימיים כאן על יכולותיהם לכבוש את השוק. הכי אופטימית מיקרוסופט, לא מזכירים בינתיים עברית.
עכשיו מדברים על הממשקים החדשים ויכולות החדשות, כאשר siri תפס כותרות. מדברים על nfc, אינטרגרציה עם מערכות אחרות כגון xbox.
כל הנציגים אופטימיים לגבי מערכות ההעלה שלהם. מיקרוסופט הצומחת ביותר ולכן רוצה להיות מספר 2. סמסונג עובדת על כל מערכות ההפעלה אבל בעצם לא לוקחת צד ונציג איידיגיטל מדבר על נאמנות מותג.
אחת הסיבות להצלחה היא שבאייטיונז חייבים לשלוף כרטיס אשראי על ההתחלה בעוד שבאנדרויד אפשר לעבוד עד אינסוף בלי זה.
עכשיו פאנל על קרב הענקים בין גוגל לאפל בתחום מערכות ההפעלה הניידות. אף מילה על מיקרוסופט (למרות שיש נציג של מיקרוסופט בפאנל).
250 מיליון מכשירים של ios (כולל ipod, ipad, iphone) אל מול אנדרויד עם 150 מיליון, רובם סלולרים. חדירת הסמארטפון עומד על 40% בעולם ובישראל כמובן גם.
2 מיליארד אפליקציות כיום, למעלה מ 60% ב ios אל מול 35% באנדרויד. לקוחות אנדרויד מבלים שעה ביום בממוצע באפליקציות. המודלים הם לרוב freemium, חינם אבל צריך לרכוש תוספים כגון נשקים במשחק וכו׳ כאשר טרנזאקציה ממוצעת כרגע 1.4$… משתמש באייפון יסכים לשלם פי 4 על תכנים ומוצרים סלולריים ממשתמש אנדרויד.
הורדת המחירים הסלולריים ל 99 סנט של אפל היא הסיבה העיקרית למחיר ממוצע זה. פרסום סלולרי חצה את סף מיליארד דולר ומשתמש ממוצע רואה ביום 4 פרסומות.
השנה גייסו למעלה ממאה מיליון דולר לסטאראפים בתחום הסלולר.
רוב המפתחים מגייסים פחות מ 3000 דולר לחודש. בשביל חברה להרוויח, צריך active users לרוב של יותר מעשרים מיליון משתמשים.
טיפה פרסום עצמי… מאז ינואר מנויי פלאפון הכפילו את הצריכה האינטרנטית שלהם… הוא מזכיר את זה שהם הרשת שעליה האייפון יצא המהיר ביותר בעולם…
דברים חדשים זה שנקבל חיוויים חדשים כגון על פתיחות שערים, רכב, וכו׳. והשלב הבא זה מכונות שמדברות זו עם זה, המכונית מיידעת את הבית שאנחנו בדרך הבית ואז להדליק את הבויילר או את המזגן.
7 מיליארד מכשירים סלולריים על האינטרנט, כאשר מדברים כבר על 50 מיליארד. כל רכב יכלול רכיב סלולר שידווח על תקלות, מהירות, פקקים ותאונות…
הכל דאטה, הכל ip ולכן הכל מתלכד לדאטה ויש אפשרויות חדשות לקראת הדבר הזה.
יש עודף ביקוש ולכן על הרגולטור, לדבריו, לאפשר פיתוח תשתיות חדשות מהר יותר ובאופן זריז יותר בכדי לא לשים חסמים שיאיטו את ישראל.
טלפונים חכמים זה הבסיס, לא רק אייפון אלא ״כל השחקנים״. זה מנוע שדוחף ומתקדם, יותר מכשירים, יותר אפליקציות, יותר שימושים = יותר משתמשים ולכן גם יותר מכשירים חכמים.
קשה כבר לייצר את כמויות המכשירים שדרושים בשוק = הזדמנות עסקית חדשה.
גיל שרון, מנכ״ל פלאפון מדבר על וידאו כמנוע הצמיחה של הסלולר לשנים הקרובות. המשימה היא לנצל את המכשירים החדשים לצרכים החדשים.
בשנה הקרובה מתברר שחתך השימושים של הסלולריים כמעט זהה לזה של מחשבים רגילים. אז לאן מכאן? כל התשובות נכונות -תשלומים, וידאו, גלישה ועוד.
המליץ על אופרציות גמישות, זריזות ומשקיעים מקומיים במקום ipo.
אוקיי, הבנו שהוא מאוד נרגש מהאפשרויות החדשות להשקעה בסטארטאפים.
2 מיליארד משתמשי אינטרנט עוד השנה. יש לפייסבוק עוד לאיפה לגדול…
Mobile presence זה העתיד לדעתו שזה הזהות של האדם באופן נייד ואוגד תשלומים, מיקום, הודעות, לו״ז ויכולות עבודה ממש כמו סביבת מחשוב מלאה, עד לנקודה שבה מכשירים ניידים מאפשרים לעסקים הזדמנויות חדשות. פי-הוק.
רוברט מרכוס מ vc להשקעות בסלולר מדבר על האפשרויות הכלכליות שאינטרנט מאפשר בתחום הסלולרי – שוק של 2.5 טריליון דולר בארה״ב. עוד שוק חדש זה m2m, מכשירים מדברים למכשירים.
טריליון מכשירים שיהיו על האינטרנט או קשורים לאינטרנט עד 2015.
וכמובן אפשרויות הפרסום ותשלום בסלולר.
שלום שמחון, שר התמ״ת עלה לבמה. הוא מאוד היה רוצה לראות את הכנס הזה כסוג של תערוכת ברצלונה מקומית וזו הסיבה שהמשרד שלו עם מכון היצוא יזמו את הכנס.
הוא זועק את זעקת הצורך לשפר את המצב של המו״פ בישראל והצורך לעוד תקציב.
לדיון בנושא: נפתחה ועידת כלכליסט למובייל. אנחנו שם.
