טיפים מומלצים ביותר לרכישת טלויזיה - עי בחור שעבד במכירות

[yossico]

לצוות האתר הגדול הזה שלום רב
שמי יוסי ועד לפני חצי שנה עבדתי במשך שנתיים כאיש מכירות ברשת גודלה שמכרה בעיקר מוצרי חשמל ואלקטרוניקה בדרום:
בתור אחד שכזה אני אתן לכם כמה טיפים שימושיים
1] מיתוס הכיול של הטלויזיות- לצערי זה באמת נכון בכל חנות יש את זה - אין חנות בארץ ובעולם שלא מכיילת בכוונה תחילה טלויזיות שהיא רוצה למכור . איפה שעבדתי היה קלסר שבו כל ההגדרות האופטמילות עפ היצרן. לדוגמא אצלנו לא מכרו פיליפס אבל היה לנו דגם של פיליפס שהיה מחובר עם הגדרות הכי גרועות גם שטלויזיה שעלתה 14 אלף נראית גרוע במיוחד

2] מיתוס החיבור הפיזי- התלהבתם מלטלויזיה לכו תראו מה מחובר אליה מאוחרי הפנל אני זוכר שאנחנו רצינו למכור טושיבה היינו מחברים אותה עם סקאלר וטרנסקודר משופרים ואת שאר הטלויזיות היינו מחברים בכבלים הכי זולים שיש וכמובן תנחשו מה קנו

3] מיתוס ההתמקחות- הטעות הכי בסיסית של צרכן ישראלי שהוא בא עם דגם ידוע מראש למה זה לא טוב כי כשאיש מכירות רואה בן אדם כמוהו הוא ישר יודע שאפשר לדפוק אותו הכי חכם לעשות זה לבוא עם עוד חבר או חברה כל אחד יתעניין במוצר אחר כדי לראות את אמינותו של המוכר ותמיד מומלץ לא להגיד התקציב שלי 12000 תמיד תרדו 2000 שקל פחות כי אמרתם 12 חברי ידפקו אותכם ב14

4] אמינות המוכרים - מספר משפטים שלימדו אותי להגיד במכירות
1] תראה התמונה של השארפ זה כאילו אתה מסכל דרך בקבוק
2] 100 הרץ לא עובד בכלל בטלויזיות ממה שאני ראיתיLCD כמו שאתם חושבים
3] פלזמה רואים הרבה יותר טוב מLCD -נכון אבל לא כמו שאנשי המכירות אומרים פשוט הבונוסים על הפלזמה גדולים פי כמה. [ אחוז תלונות על פלזמה גודל פי כמה]
4] כל חנות או יבואן שמוכרים לכם טלויזיה גוזרים עליכם קופון של 40 % לפחות אם לא יותר
פשוט הישראלים מטומטמים אז הישראלים ישלמו.
התלהבתם מטלויזיה כנסו לאינטנרט לרוב לאתרים בריטים ותעשו השוואה פער המחירים לא צריך ליהות יותר מ1500 שקל .
ואל תספרו בבקשה שבאתרי מכירות באינטנרט המחיר ב3000 שקל יותר זול - לפי דעתי בן אדם שקונה באינטרנט שם את כספו על קרן הצבי [ יש לי תחושה שזו סחורה סוג ב]

5] אל תוותרו על כבלים והתקנה לחנות זה כלום כסף תמיד הצלחתי להשחיל את לאנשים והם שילמו הרבה לפי דעתי האישית על העניין הזה של הכבלים האיכותיים זה קונספרציה אחת גדולה כמובן שלא צריך כבל שעולה 30 שקל אבל להשקיע גג 250 שקל ותו לא .




אם הצרכן הישראלי היה חכם הוא היה עושה חרם על רכישת טלויזיות ותאמינו לי אחרי 4 חודשיים כל החנויות היו יורדות לכם על הברכיים. שאתם שומעים על כל מיני מבצעים בחניות ללא מעמ וכדומה זה נובע רק מתוצאה שאף אחד לא קנה ורכש שום דבר . יש גבר 3 חברות גודלות שהבינו את זה והורידו את המחירים בהתאם.

מקווה שעזרתי פה למישהו שעומד בפני דילמה לרכישת הטלויזיה.
הערה חושבה-כל מה שנכתב פה זו דעתי האישית בלבד בתור איש מכירות לשעבר .
אין פה שום גילוים מרחיקי לכת אני לא רפי גינת אני רק רוצה לעזור לצרכן לקנות בתבונה את הטלויזיה שלו.

[darosh]

תודה רבה לך, כן ירבו כמוך.
ממש גובל במצווה, כי ידוע שכדי שהצרכן הישראלי יהיה צרכן חכם, צריך להזכיר לו שעובדים עליו וברוב המקרים הוא יוצא פראייר.

ישר כוח.

[MartinHSabag]

ברוך הבא יוסי,
אני לא יודע באיזו רשת עבדת, אבל אין שום מותג בארץ שנותן לחנות לגזור 40% על מסך.
התמונה שאתה מצייר, אולי נכונה בחנות או ברשת שאתה עבדת, אבל היא רחוקה ממה שקורה בחנויות שאני מסתובב בהן.

הקיצר, הכוונה שלך טובה, אבל הדרך והדברים שכתבת פחות.

[gameboy]

סעיף 4 שלך נשמע לי אעפס כמו היסחפות מצידך...
-"קופון של 40% רווח"-זו הגזמה פראית..
- "מי שקונה באינטרנט שם כספו על קרן הצבי", "סחורה סוג ב"-נראה לי שטרם השתחררת משטיפת המוח שעשו לך בעת הכשרתך כדילר בחנות....

[Ozen]

נראה לי שטרם השתחררת משטיפת המוח שעשו לך בעת הכשרתך כדילר בחנות....

...

אולי זה חלק מהמזימה הזדונית שלהם לעשות לנו פסיכולוגיה הפוכ..ישירה!

לאאא, תודה בכל זאת יוסי, רוב הדברים שאמרת בסדר גמור

[odi]

בגדול הוא כתב דברים נכונים.
ולגבי הרשת שהוא עבד בה.
יש לי תחושה שזה המצב בהרבה מקומות אחרים.
בכל מקרה תמיד חשוב להיות צרכן נבון.
זה נכון במסכים כמו בכל ענף..
ולגבי האינטרנט , לי אישית יש נסיון טוב עם שני אתרי מכירות גדולים.
לא סוג ב ולא שום דבר.
רק פחות 500-800 שח מהמחיר הכי זול בזאפ.
וזה ברור כי לא מחזיקים עובדים ואולמות תצוגה.
שבוע מצויין

[nemnem11]

אנשי המכירות מנסים לנתב את הלקוח למוצר עליו הם מרויחים הכי הרבה גם אם הלקוח בא עם רצונות משלו ומבקש דגם ספתיפי.
היה לי ניסיון כזה עם אחת הרשתות הגדולות בארץ . איש המכירות ניסה לשכנע אותי לקנות דגם מסויים ועל הדגם שביקשתי הוא "ליכלך" וטען שמדובר ב"שם גדול שאין מאחוריו כלום".
התעקשתי והוא באי רצון מופגן ביצע את ההזמנה תוך כדי שהוא מפטיר שהישראלים לא מבינים כלום ( כאילו הוא תושב זר פה).
אני בכל אופן , לא חזרתי יותר לרכוש ברשת הזו ולוקח בערבון מוגבל מאוד כל מה שהמוכרנים אומרים. הרי ברור שהם לא עובדים על משכורת בסיס בלבד.

[kolokito]

"ואל תספרו בבקשה שבאתרי מכירות באינטנרט המחיר ב3000 שקל יותר זול - לפי דעתי בן אדם שקונה באינטרנט שם את כספו על קרן הצבי [ יש לי תחושה שזו סחורה סוג ב]" ..... מה עוד אמרו לך למכור ללקוחות?

סוכן מכירות שמדבר שטויות זה מצחיק, סוכן מכירות שמדבר שטויות וגם מאמין לשטויות הללו זה כבר

באופן כללי עולה מהPOST שהבחור אמנם רוצה 'לחשוף' את מה שקורה בחנויות (פיטורין כואבים?) אבל הרבה חדש אין כאן.... כמו כן, עולה מהPOST שהבנה טכנית גדולה מידי אין לו... מה שחושף את הבעיה הגדולה ביותר בחנויות - סוכני מכירות שאין להם מושג ירוק בכל מה שנוגע למוצרים שהוא מוכר, פשוט מקיאים משפטים מפוצצים בלי כיסוי.
ואני מאמין שלקנות מוצר מאדם שאין לו מושג בתחום שבו הוא עובד זה לשים את כספי על קרן הצבי(n)

[keyser]

הי יוסי, ברוך הבא.
חלק מהדברים נכונים, אבל חלק ממש מקוממים
תגיד, מתי קנית מסך באינטרנט? או מקרר? או מכונת כביסה?
אני מבטיח לך שלפחות ב- 80% מהמוצרים בקטגוריות האלה, המחיר שתוכל לקנות באינטרנט יהיה טוב יותר מהמחיר אותו אתה יכול לעשות לעצמך ברשת.

ועזוב שניה את האינטרנט, כיוון שזו פרנסתי, דברי עלולים להשמע לא אובייקטיבים.
עבדתי תקופה מאוד ארוכה ברשת מאוד גדולה, בעצם הכי גדולה. שקם אלקטריק. התחלתי איש מכירות, וגם ניהלתי סניף.
אני יכול להבטיח לך שבכל הסניפים של השקם בהם עבדתי - אף אחד, כולל אף אחד, לא כיוון מסך לרעה.
במקרה הגרוע ביותר - לא מכוונים את המסך בכלל, אבל לכוון אותו להגדרות הגרועות ביותר?!
אישית - אני כיוונתי את כולם בצורה האופטימלית מבחינת המסכים, ואם היה מסך אותו רציתי למכור יותר, יש דרכים אחרות... (כמו להציב אותו על במה נפרדת / לתלות אותו בדיוק באמצע - מול גובה העיניים, ועוד פטנטים שיווקיים שאפשר לדבר עליהם בפעם אחרת).

עד כמה שידוע לי, היום החנויות עובדות בתחום המסכים הדקים על ריווחיות של מקסימום של המקסימום 15-17 אחוז, וגם על זה הם ינשקו לך את הרגליים.
בהרבה מאוד מקרים יורדים עד רמה של 5-8 אחוז רק כדי לתפוס את הלקוח ולהתמודד עם השוק.

לגבי הטריקים של להביא עוד חבר שמתעניין במשהו אחר וכו' - לא מסכים איתך לחלוטין. בשביל איש מכירות מקצוען זה הכי טוב שהלקוח כבר יודע מה הוא רוצה. לקוח שלא יודע מה הוא רוצה, ירצה לבדוק בעוד מקומות את המוצר שהמלצת לו אם הוא לא מכיר אותו טוב. לקוח שכבר יודע מה הוא רוצה, כל מה שנשאר לאיש המכירות למכור לו זה רק את האמינות שלו ושל החנות אותה הוא מייצג, ובשיטת מכירות פשוטה להביא לסגירה ("אם אתן לך בפחות, תקנה עכשיו? " וכו' ).

חבר יקר, תשתחרר מהדברים שמספרים לך ברשת. הייתי שם במקום שלך, אני יודע איך זה.